국내 거래소 마케팅·공동 캠페인
상장은 시작입니다. 상장 이후 거래소 채널을 어떻게 쓰느냐가 초기 거래량과 홀더 정착률을 가릅니다.
- 입금 계정 — 기준 최적화
- 트레이딩 KOL — 제휴·레퍼럴
- 풀퍼널 — 유료 집행
- 잔존 거래량 — 까지 추적
다운로드 수는 거래량이 아닙니다.
거래소 마케팅에서 흔한 실패는 앱 설치나 회원가입 수를 목표로 잡는 것입니다. 가입만 하고 입금하지 않는 계정은 비용만 만듭니다. 실제로 봐야 하는 건 입금한 계정 수, 그 계정이 만든 거래량, 그리고 캠페인이 끝난 뒤에도 남는 거래량입니다.
한국 트레이더는 이미 국내 거래소에 계좌가 있습니다. 새 거래소로 옮기려면 명확한 이유가 필요합니다. 수수료, 상품, 레버리지, 혹은 특정 종목 접근성. 그 이유를 먼저 정하지 않고 노출부터 사면 비용만 나갑니다.
유입부터 잔존까지.
- 1단계 · 타깃과 소구점 정의 — 어떤 트레이더를, 어떤 이유로 데려올지부터 정합니다. 여기서 갈리면 뒤가 전부 흔들립니다.
- 2단계 · 채널 믹스 설계 — 트레이딩 KOL, 유료 광고, 오가닉 검색의 비중과 순서를 정합니다.
- 3단계 · 집행과 최적화 — 입금 계정당 비용을 기준으로 채널별 예산을 실시간 재배분합니다.
- 4단계 · 잔존 추적 — 캠페인 종료 후 거래량이 얼마나 남는지까지 추적해 다음 집행에 반영합니다.
트레이딩 KOL 제휴와 레퍼럴
일반 크립토 KOL과 트레이딩 KOL은 시청층이 다릅니다. 실제로 거래하는 시청자를 가진 채널만 골라 레퍼럴 구조로 붙입니다.
- 트레이딩 시청층 보유 채널 선별
- 레퍼럴 코드 기반 성과 추적
- 채널별 단가 협상
- 어뷰징 필터링
풀퍼널 유료 집행
인지부터 입금까지 단계별로 소재와 랜딩을 나눠 집행합니다. 하나의 소재로 전 구간을 커버하려 하면 어느 구간도 잡지 못합니다.
- 단계별 소재·랜딩 분리
- 크립토 광고 네트워크 운영
- 리타게팅 세그먼트 설계
- 입금 계정당 비용 기준 최적화
PR·네이버 블로그·카페
한국 트레이더는 거래소를 검색해 보고 나서 옮깁니다. 검색했을 때 나오는 것이 없으면 유료로 데려온 트래픽이 그 지점에서 이탈합니다.
- 거래소명 키워드 검색 결과 관리
- 네이버 블로그·카페 콘텐츠
- PR 기사 배치
- 커뮤니티 여론 모니터링
산출물
노출과 클릭이 아니라 입금 계정 수, 계정당 비용, 캠페인 기간 거래량 증분, 종료 후 잔존 거래량으로 보고합니다.
실제로 많이 받는 질문
지표 정의, 기간, 그리고 거래소 쪽 협조 범위.
성과 지표를 무엇으로 잡나요?
입금 계정 수와 계정당 비용을 1차 지표로 씁니다. 가입 수나 앱 설치 수는 보조 지표로만 봅니다.
거래소 쪽 협조가 필요한가요?
레퍼럴 코드 단위 데이터 접근이 필요합니다. 이게 없으면 채널별 성과를 나눌 수 없어서 최적화가 불가능합니다.
얼마나 걸리나요?
최소 8주를 권합니다. 첫 2~3주는 채널별 실측치를 모으는 구간이고, 최적화는 그 이후에 시작됩니다.